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    在她上一世，大部分的奢侈品代工厂毛利不超过十个点，也就是一成利，而代工厂的商品卖给品牌方后，品牌方售出的价格却能翻几百倍甚至上千倍。

    举个例子，某个代工厂接了品牌方的订单，要做一款背包。

    这款背包被品牌方压到了一百元的单价，即一个背包代工厂只能以一百元的价格卖出。

    这一百元里有九十多元的材料、人工、厂房租金等等成本费用，代工厂最终能赚到的只有一成不到的利润，也就是七八元。

    而品牌方拿到这一百元一个的包，转手便能卖出三四千的高价，这里面有很高的品牌溢价。

    当然，她的丝绸还没有打出品牌，巴顿也不提供原料，他们这种情况比较复杂。

    思来想去，罗薇决定先给丝绸定价。

    算上这几个月来种桑养蚕和缫丝的人力物力耗费，一公斤的生丝成本价在三枚金币左右。

    一公斤生丝织成布料，大约能织二十平米，能做六条款式最普通的长裙，裁成长披肩能裁十条。

    加上织布、裁缝和销售费用，一条披肩的成本价在四十银币左右，但她肯定不能以四十银币的价格售卖。

    罗薇放下空白契书，抬头看向提姆和巴顿，询问他们的意见：“你们说，一块丝绸手帕，定价多少合适？”

    “至少是一千金币！”提姆脱口而出。

    巴顿慢了一点：“十枚金币肯定有人买。”

    两人回答完互相看了了一眼，都不理解对方怎么能说出这么离谱的价格。

    “一千枚金币也太高了！”巴顿光听这个数都心惊肉跳，这得是多少钱啊！

    “十枚金币也太低了，”提姆摇头，“这种东西，价格越便宜越没人买。”

    十枚金币还便宜？巴顿咽了一口口水，那都是他以前店里半年的收入了。

    罗薇手指轻叩着木椅扶手，提姆定价太狠，巴顿定价放不开，他们给出的价格她都不满意。

    丝绸作为这个时代的稀有面料，又是第一次面世，它是有资格任性一点的。

    第一次售卖可以捞上一笔，但不能捞得太狠，否则后期降价会让一部分人狗急跳墙，不降价又没几个人买得起。

    取折中一点的价格，一百金币？

    巴顿察言观色，发现罗薇不太满意他们的答案，脑筋转了转，忖度着说：“罗薇小姐，手帕定价太高恐怕不太好卖。”

    “十枚金币对很多贵族人士来说都是一笔小的开支，一千枚金币估计只有教廷的大主教们才拿得出来，连国王都付不起这个价。”

    “我觉得手帕的定价十金币就足够了，我们可以把丝绸里衣、丝绸长裙、丝绸斗篷这样的大件衣服定价调高一些。”

    “丝绸布料刀枪不入、水火不侵，要是做成背心，就可以卖两百金币，如果是长裙和斗篷，卖五百金币一千金币差不多。”

    巴顿说的话很有道理，但罗薇听完却笑着摇了摇头。

    “哈金斯先生，如果我是顾客，两百金币一件的丝绸背心和十金币一条的丝绸摆在我面前，我会花一百金币买十条手帕，从手帕里抽几根丝线将它们缝成背心。”

    

    

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