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    们，像是灵魂都在颤抖道：“能不能说点有用的？分析的天花乱坠，讲不出应对办法，有意义嘛？有嘛？我现在可以很负责的人告诉你们，小湾村在走上坡，我们再走下坡，如果再没有对策，各位都要完蛋，明白么？”

    他是搞“技术”出身，对营销不擅长，只能指望眼前这些人。

    众人闻言，全都沉默。

    他们也不知道该怎么办，做代理商，需要市场推广不假，可打交道的更多是销售终端那些商店老板、超市老板、乃至一些小贩，也没有大方针、大策略上的对局经验。

    按照以前的办法，无外乎找朋友、谈关系、再喝酒就能谈下来。

    如今的局面，总不能去请丁闯吃饭，让他高抬贵手。

    孙建平见几人都沉默。

    清了清嗓子，开口道：“郑厂长，还有各位，都别着急，我认为情况并没有想象中的那么严峻，有道是打江山容易坐江山难，现在的情况不过是丁闯刚刚出招，打了我们措手不及，只要加以时间应对，一定会想出办法。”

    郑青树迅速问道：“你给我个办法？”

    孙建平一愣，自己哪有办法？我是搞工程的包工头，与营销更不搭边。

    可看他的眼神，试探道：‘要不然，我们也可以解释，就按照丁闯的办法，完全复制过来。’

    郑青树指向门外，气急败坏道：“看到门外那些跳舞的模特了嘛？那就是站在门口骂咱们，还按照丁闯的办法复制，还被她们站在门口骂？脸还要不要了，传出去我们会颜面扫地，还有谁能买？”

    这点不得不顾忌，任何事都有个限度。

    如果引起大众反感，想翻盘都难。

    孙建平沉默不语。

    郑青树又扫一圈，恼怒道：“说话啊，都哑巴了？难道你们想看到登峰精酿在市场上卖不出去？你们都喝西北风？”

    不得不恼。

    林天耀给了一切有利条件，相当于可以一击拍死丁闯，更似当初的马谡，只要安安稳稳安营扎寨即可，可自己却上山，眼看着火烧上来，要被活活烧死！

    他投入这么多，一旦失败。

    怎么能放过自己？

    “郑厂长，您看这样行不行，丁闯是把利润给到消费者，而我们，可以把利润给到销售终端，价格再降一降，是指这些小老板的进货成本再降降，让他们推登峰精酿？”

    商店老板不能说谁不好，却能说谁更好。

    “对对，我们也可以加奖项，其他的解释会引起反感，可这世界上没有人跟钱过不去，只要也设置奖项，在这一环节，我们没落入下风，甚至奖项可以设置的更大一点，更有吸引力。”

    “我认为可行……”

    “这招不错。”

    郑青树红眼道：‘成本呢？我们的成本！丁闯是三块钱的价格，可以为所欲为，我们是两块钱，如果跟他一样，算上各项环节的成本，工厂不做了，每天赔钱玩？’

    当下的生产线也需要成本。

    林天耀的面子很大，能借来生产线，可也要付出租金，总不能白白用秋田的生产线，给自己赚钱，林天耀面子上也过不去。

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    一名代理商笑道：“郑厂长，其实不用那么实在，我们说有奖，实际上未必有奖，就连丁闯说的那些，也未必有奖，都是噱头罢了，我们有一百万的奖金，可是我们不生产一百万的瓶盖不就结了？”

    “或者可以让自己人中奖，总而言之，都是噱头，假的，这部分不需要拿出成本。”

    听到这。

    郑青树心里好舒服一些。
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